Cette forme de distribution porte sur des forces de vente différentes, selon les éditeurs. Des indépendants comme Proserpine, René Chateau ou Fil à Film ne pratiquant que la vente, ne s’adressent donc qu’aux grandes surfaces ou magasins spécialisés et distribuent eux-mêmes leurs produits. Les autres indépendants et les majors pratiquent à la fois vente et location, envoient des représentants dans toute la France pour proposer leurs produits ou font appel à des grossistes (surtout sur le locatif et auprès des vidéoclubs) et enfin les petits éditeurs qui ne possèdent, comme les éditions Montparnasse ou Zed Production, aucune force de vente et qui confient la distribution de leurs produits à un éditeur-distributeur important ou à des grossistes.
La raison en est simple, le volume de sortie de leurs produits étant, en effet, trop restreint, ce dernier ne justifierait en rien l’investissement et le coût de gestion que nécessite la distribution directe. Laquelle séduit beaucoup aujourd’hui, en effet, la perspective de défendre « directement » son produit auprès des clients étant beaucoup plus rassurante que de s’adresser à des intermédiaires du type Cogedep ou autres.